天问
天问,趋势营销专家,订阅制营销专家。悠托邦私域操盘手。M公司史上第一位退出的CD+高阶领导人。
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- ·基本逻辑分不清的人,脑子该用自来水冲冲了!
- ·曾记得初接触直销时听opp,台上的老师说直销是普通人创业的良机,不需要太多的投资就可以开始创业,后来又学习到'消费致富',如是,身为普通人的我钻进了直销行业,如痴如醉。因着对直销的痴,虽进来又出去,但总算没有离开。到现在,突然有些失望,只因为一句'直销是普通人创业的良机'才对直销有了兴趣,所以就在*公司花了485元办了个卡。现在发现办个加入两万三万已是常见,五万十万亦不足为奇。 如是我感到困惑了,都几十万的砸了,这不变成了投资了么?莫非才过了几年国人就都小康了,五万十万都是零花钱了?不解。后来研究一看,都双轨了。原来是靠对碰赚大钱,消费都忽略了。难怪小单都不要了,说是格局要大就要定位高。进来一碰就来钱,着时快! 我不知道直销发展到了什么阶段,亦可能是我悟性不够理解不了这种直销的做法,但有一点很清楚直销不是暴富,是通过建立庞大的消费群体,从而获得不在职收入。所以,看到很多都是大单导向我很困惑。 昨天听到郴州一朋友又换公司了,并没有太多惊讶,见怪不怪了。他们一帮人2010年到哈药,去年转到厦门一公司,现在又换平台。这几年很多本土企业开始发展了,选择也多了,似乎直销的春天真的来了。。。曾拒绝很多朋友的邀请回归市场,老实说我喜欢这个行业,但正是因为喜欢才苛刻。可似乎现在本土很多公司 和团队的这种运营状况总是不尽人意,太多了浮躁,总也找不到当年那种直销的感觉。记得刚接触直销那时的我们都在推崇管道的故事这本书,都在讲直销是修管道的事业,都在讲财务自由,发现现在很少直销人在讲管道的故事,再谈这些理念了,这很不正常,我们似乎应该回到最初再来看 ‘管道的故事’,回归真实的行业本质。--
- ·说:中国直销的出路在哪里? 2016-05-27 01:40:14 直销是一把双刃剑,用好了会利国利民,用不好会坑国害民。直销一直倡导的有两个理念,1:给消费者物美价廉产品;2:给平凡人一个创业机会。纵观现在的直销,大部分是打着这两个旗号,宣传一夜暴富的理念,在坑人,没有几家真正做到直销本来的理念。现在的无数事实证明,并不是拿到直销牌照就万事大吉了。山东某康公司拿牌照一年了,他们的制度一开始,我们就看不上。果不其然,现在又要改制度,改来改去还是用一夜暴富的事业机会去忽悠人的。他们的最高的领导人,我们都是朋友,作为这家公司最高的领导人这一年收入只有十几万,那么整个公司的营业额可想而知。广东珠海某元也是拿直销牌照的,一年的营业额只有几千万。而现在的电子商务公司,马云的天猫,刘强东的京东,动辄就是一天几百亿,这是为什么?我们认为,现在传统的直销制度整合的都是直销人群,制度都是高门槛、高价位。试问,哪个消费者会去超市一次性买几百元甚至上千元的洗发水?我们问问自己会不会?如果我们自己都不会,什么人群会做这种模式?只有那些专业搞传销的,老百姓敬而远之,最后形成了,一帮帮的传销头子,忽悠了这家公司和消费者,然后组团忽悠下一家公司,最后留下公司给他们收拾烂摊子。但是直销公司老板并不一定懂直销中的这些深层次的东西,然后还是听信一些所谓的直销网头的建议,最后,网头走了,直销公司老板给他们收拾残局。所以,现在的直销已经进入一个怪圈,都是在炒作事业机会,没有几个真正的回归产品。如果直销公司还是按照过时的思路去走,很难跳出玩传销的范畴,还是过几天觉得不行了就换制度,在现在的产品流通领域始终是一个长不大的侏儒! 我们认为,未来最先进的模式应该是顺势而为。看看现在的世界大趋势在往哪方面发展?真正的一家好公司应该懂得“得民心者的天下”的道理,民心在哪里,在消费者和经销商手里。那么您看看我们设计的这套制度,是否会得到绝大多数人的支持,在中国做生意最大的优势是什么?是最大的人口基数,直销是什么?是做的人的生意,精髓是复制,那么过去的直销模式恰恰不能让中国大多数人认可,那么我们的万能模式就是在这个背景下横空出世的一颗新星,巧妙的解决了以上所有的问题,如果加上一个实力强大的实体公司的配合,将会无往而不利,必将横扫整个流通领域。 现在很多直销公司老板对直销并没有真正了解。直销公司老板衡量一个直销的奖金制度好坏,往往都是看是否能前几个月上大业绩,然后设计制度的人为了迎合老板,都是以高门槛、高价位为主。忽悠人投资大单,对于如何能增加重复消费、自然消费做的不够。造成了两种结局,一是起盘几个月之后新鲜感过去之后,所谓的先机过去之后,直销圈的人感觉先机过去了,不会有直销圈的人再进入,同时因为高门槛高价位,老百姓也不愿意消费,造成几个月之后直销公司的业绩停滞。然后直销公司老板一着急,就改制度,换团队,现在的新兴直销公司很多都进入了这样一个怪圈。 其实我们认为,一个真正优秀的直销制度,不但要有几个月能迅速上业绩的成分,同时也要有物美价廉,多样化的成分,真正的吸引多种人群。一个制度真正的精髓并不完全在于是否短期产生大量业绩,我们认为,几个月之后能保持持续的进入新人,进入老百姓,并且让大家在里面重复消费物美价廉的产品,形成一个稳健的长久的消费管道,才是更加重要的。 以上是开源一点不成熟的见解,欢迎各路英雄豪杰前来探讨!
- 【原创】 【天问台湾环岛第1~2天】台中一天,见证平凡的企业家!
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我的日志
11月19日
19日一大早6点出发,和GF从重庆出发飞往香港转机,再飞往台北。直飞台北和从香港中转到台北的价格相差是一倍以上,航空公司的套票大概需要我们在香港机场停留4~5小时。从经济角度和想在香港中转时购物想法,还是选择了中转。心里也暗暗想说,还需要努力赚更多的钱啦。
抵达台北桃园机场出关,已经是晚间8点多,魏老师和谢老师两夫妻亲自在机场接人,多少有点让我和LP有点受宠若惊的感觉。用他们的话说,这么多年还从来没到台北机场接过人呢。哈哈。
再经过1个多小时的驱车,我们赶到了魏老师在台中市区的家中。现代人已经到了宁肯替朋友酒店开房间也不要请朋友到家里留宿。在台湾,能被请到家里作客,本身是一件极为隆重的事情。魏老师这些精心细致的安排,真的很让俺这个弟子感到分外的温馨与感慨。
说来这趟行程晚了足足2年。原因是早在2年前魏老师就已经发出邀请,说当我在美乐家晋阶到资深总监后,带上女朋友一起到台湾作客。然而,大陆市场开始并非一帆风顺。我比计划中的期待晚了一年上资深总监。去年,魏老师又再次发起过邀请,我皆以重庆没有开通自由行而拖沓了下来。直到去年11月晋阶执行总监后,听闻今年4月重庆会成为第二批开放自由行的城市,我才开始谋划到台湾作客的时机。这一拖,又是半年。
也因此,我在行前写到的来台对于我们俩师徒的意义非凡——
这趟行程的意义在于,魏老师和我四年的合作成果,向台湾的美乐家执行总监们和在大陆观望美乐家的行销界精英们,验证了美乐的消费导向在大陆可以成功,富足系统的运作方法也经受得起不同区域市场文化的检验。
11月20日
第二天早餐后,魏老师谢老师带我参观了就在附近的旧宅。那是他们俩经营美乐家第三年的时候购买的住所。当时那可是台中十大豪宅之一。房间真的很大很豪华,当然比起现在所住的家,又显得已经不足为奇。魏老师说,带我参观这个旧家的原因,不是说美乐家真的很赚钱,而是美乐家真的改变了他一辈子收入结构,让他们夫妻彻底脱困于过去的业务、销售的痛苦与烦恼。
或者,这幢楼的名字——磐石,正象征了美乐家事业的价值与意义。在美乐家3年,完全不必再有业绩与工作停止收入停止的烦恼。美乐家95%顾客回购率的顾客留住系统,真的可以累积你努力的成果。让他们的生活从此悠雅,惬意。
房间客厅有一个非常精致的地球仪,那就是魏老师一辈子环游世界的梦想。如今,遨游世界近百个国家和地区,他真的做到了。
新的房子,更漂亮,豪华。有趣的是,魏老师和企业总监吴豪东老师都把房子买在了一起。作为早年的同事,豪哥最爱讲的是:“当年因为给朋友一个面子,捧场换了一个安全高环保的日用品牌,结果换了一个不样的人生。如今,老朋友换房子,那么就老来相伴,再一起换座房子罢。”
人生如是,得友如斯,夫复何求?
11月20号是魏老师的生日。
这世界就有这么巧的事情,中午老人家在台中的弟子一起给魏老师在一家餐馆庆生。此前,我并不记得魏老师的生日确切是哪一天,我是来得早真不如来得巧。
这一餐,魏老师专门邀请了在15年前和他一起在美乐家创业的几位富足系统台中的领导人。
我第一次见到了“美乐家圣经”——富足系统核心教程《志成成功》一书的整理者吕武烈老师(执行总监II),还有“健康快车”的掌舵人廖良南药师(执行总监),台中的很多运作方面负责统筹的林明艳(执行总监III)老师,尹家庆(执行总监II)老师,廖文健(执行总监)老师,卓逸民(执行总监II)老师。还有我已经很熟悉的,已经在大陆开拓市场有非常成功经验的辅导老师吴豪东和简英芝夫妇(企业总监),师兄连启文(执行总监II),师姐高妙慧(执行总监II)。
正是这些领导人,前前后后的加入,将美乐家从二线的台中反向推向了一线的台北市场,并成功辐射全岛。以至于美乐家成为美国本土之外最成功的分公司,打破美乐家海外公司没有企业总监的纪录,最后共产生了目前为止7位企业总监以上傲人纪录。
讲到这里,我给大家分享一组数据:
目前,美乐家在台湾有高达60多亿台币的年营业额,2200万人口的宝岛,居然拥有25万会员,平均每39户家庭有一户使用的是美乐家的高环保家庭日用品。
与之参考的对比的数据是,安利用了27年时间在台达到70亿台币年营业额,美乐家仅用了15时间追至第二名。而同样不为业界和有多人所知的是,在北美地区的组织行销界,美乐家已经由去年的第二名,跃居到第一名,而第二三名分别是雅芳跟安利。
有意思是,1995年进入中国的安利,在中国大陆占据了270亿人民币的年营业额,那是40多亿美金呵。试想,安利在全球的营业是多少亿美金?当你得知在大陆的市场占据了它目前全球营业额的多大比例,就可以分析出来它在北美本土的市场是什么样的增长或者负增长。
美乐家呢?今年全球营业额才刚刚突破10亿美金,这主要靠的是北美市场的强大支撑和市场占有率。台湾日趋成熟,大陆刚刚开始!
这就是事实。这就是你要知道的市场潜在空间与驱动力。
与这些师兄师姐们一起吃完午餐,魏老师驱车带我参观美乐家台中生活馆,真的是产品比大陆多太多。多到连爆米花,有机大米和饼干都有。
很多时间,我真的没有办法用准确的词汇来形容美乐家的企业文化,团队氛围和团队领导人。
低调?平和?理性?谦恭?似乎都有道理,又不足以演绎与诠释。随着这份感悟的深入,就会越来越觉得一份踏实与坦然。
下午茶时间,我们到了新社乡山顶上的一个非常别致的去处——【又见一炊烟】。
晚间与魏老师谢老师回到市区,吴豪东&简英芝两老师请客吃海鲜,吴棋胜老师也可来相陪。与三户企业总监再共进晚餐。
畅聊处,美乐家10多年历程去席间沧桑风云。台湾几百位执行总监的传奇故事,让让人感慨不已。
闲适处,我再次想到了魏老师将他的著作《志在成功》终极版改名为——【平凡的企业家】。
企业家注定是不平凡的。然而在美乐家,你会看到一群平凡人的成功。这种成功绝对不是精英的统治。而是真正的小人物的成功,即使精英来到这里,也同样收起锋芒,变得低调谦和,悠雅的生活。
平凡的企业家。这真的就是美乐家,它的本质。
天问于台中魏老师家中,2012年11月20日~21日凌晨
2012-12-14 17:18:08
真不错!