天问
天问,趋势营销专家,订阅制营销专家。悠托邦私域操盘手。M公司史上第一位退出的CD+高阶领导人。
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- ·基本逻辑分不清的人,脑子该用自来水冲冲了!
- ·曾记得初接触直销时听opp,台上的老师说直销是普通人创业的良机,不需要太多的投资就可以开始创业,后来又学习到'消费致富',如是,身为普通人的我钻进了直销行业,如痴如醉。因着对直销的痴,虽进来又出去,但总算没有离开。到现在,突然有些失望,只因为一句'直销是普通人创业的良机'才对直销有了兴趣,所以就在*公司花了485元办了个卡。现在发现办个加入两万三万已是常见,五万十万亦不足为奇。 如是我感到困惑了,都几十万的砸了,这不变成了投资了么?莫非才过了几年国人就都小康了,五万十万都是零花钱了?不解。后来研究一看,都双轨了。原来是靠对碰赚大钱,消费都忽略了。难怪小单都不要了,说是格局要大就要定位高。进来一碰就来钱,着时快! 我不知道直销发展到了什么阶段,亦可能是我悟性不够理解不了这种直销的做法,但有一点很清楚直销不是暴富,是通过建立庞大的消费群体,从而获得不在职收入。所以,看到很多都是大单导向我很困惑。 昨天听到郴州一朋友又换公司了,并没有太多惊讶,见怪不怪了。他们一帮人2010年到哈药,去年转到厦门一公司,现在又换平台。这几年很多本土企业开始发展了,选择也多了,似乎直销的春天真的来了。。。曾拒绝很多朋友的邀请回归市场,老实说我喜欢这个行业,但正是因为喜欢才苛刻。可似乎现在本土很多公司 和团队的这种运营状况总是不尽人意,太多了浮躁,总也找不到当年那种直销的感觉。记得刚接触直销那时的我们都在推崇管道的故事这本书,都在讲直销是修管道的事业,都在讲财务自由,发现现在很少直销人在讲管道的故事,再谈这些理念了,这很不正常,我们似乎应该回到最初再来看 ‘管道的故事’,回归真实的行业本质。--
- ·说:中国直销的出路在哪里? 2016-05-27 01:40:14 直销是一把双刃剑,用好了会利国利民,用不好会坑国害民。直销一直倡导的有两个理念,1:给消费者物美价廉产品;2:给平凡人一个创业机会。纵观现在的直销,大部分是打着这两个旗号,宣传一夜暴富的理念,在坑人,没有几家真正做到直销本来的理念。现在的无数事实证明,并不是拿到直销牌照就万事大吉了。山东某康公司拿牌照一年了,他们的制度一开始,我们就看不上。果不其然,现在又要改制度,改来改去还是用一夜暴富的事业机会去忽悠人的。他们的最高的领导人,我们都是朋友,作为这家公司最高的领导人这一年收入只有十几万,那么整个公司的营业额可想而知。广东珠海某元也是拿直销牌照的,一年的营业额只有几千万。而现在的电子商务公司,马云的天猫,刘强东的京东,动辄就是一天几百亿,这是为什么?我们认为,现在传统的直销制度整合的都是直销人群,制度都是高门槛、高价位。试问,哪个消费者会去超市一次性买几百元甚至上千元的洗发水?我们问问自己会不会?如果我们自己都不会,什么人群会做这种模式?只有那些专业搞传销的,老百姓敬而远之,最后形成了,一帮帮的传销头子,忽悠了这家公司和消费者,然后组团忽悠下一家公司,最后留下公司给他们收拾烂摊子。但是直销公司老板并不一定懂直销中的这些深层次的东西,然后还是听信一些所谓的直销网头的建议,最后,网头走了,直销公司老板给他们收拾残局。所以,现在的直销已经进入一个怪圈,都是在炒作事业机会,没有几个真正的回归产品。如果直销公司还是按照过时的思路去走,很难跳出玩传销的范畴,还是过几天觉得不行了就换制度,在现在的产品流通领域始终是一个长不大的侏儒! 我们认为,未来最先进的模式应该是顺势而为。看看现在的世界大趋势在往哪方面发展?真正的一家好公司应该懂得“得民心者的天下”的道理,民心在哪里,在消费者和经销商手里。那么您看看我们设计的这套制度,是否会得到绝大多数人的支持,在中国做生意最大的优势是什么?是最大的人口基数,直销是什么?是做的人的生意,精髓是复制,那么过去的直销模式恰恰不能让中国大多数人认可,那么我们的万能模式就是在这个背景下横空出世的一颗新星,巧妙的解决了以上所有的问题,如果加上一个实力强大的实体公司的配合,将会无往而不利,必将横扫整个流通领域。 现在很多直销公司老板对直销并没有真正了解。直销公司老板衡量一个直销的奖金制度好坏,往往都是看是否能前几个月上大业绩,然后设计制度的人为了迎合老板,都是以高门槛、高价位为主。忽悠人投资大单,对于如何能增加重复消费、自然消费做的不够。造成了两种结局,一是起盘几个月之后新鲜感过去之后,所谓的先机过去之后,直销圈的人感觉先机过去了,不会有直销圈的人再进入,同时因为高门槛高价位,老百姓也不愿意消费,造成几个月之后直销公司的业绩停滞。然后直销公司老板一着急,就改制度,换团队,现在的新兴直销公司很多都进入了这样一个怪圈。 其实我们认为,一个真正优秀的直销制度,不但要有几个月能迅速上业绩的成分,同时也要有物美价廉,多样化的成分,真正的吸引多种人群。一个制度真正的精髓并不完全在于是否短期产生大量业绩,我们认为,几个月之后能保持持续的进入新人,进入老百姓,并且让大家在里面重复消费物美价廉的产品,形成一个稳健的长久的消费管道,才是更加重要的。 以上是开源一点不成熟的见解,欢迎各路英雄豪杰前来探讨!
- 【原创】 改变格局,成就未来——秘密团队2013年会回顾
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我的日志
2天的美乐家(中国)2013年天津年会【改变格局,成就未来】圆满结束。
回到酒店,天问和伙伴们一起来盘点这两天来的收获。
第一、公司公布了新上市的六款产品。
1、一直期待以久的ACCESS活力系列的蛋白粉上市,给所有想转脂为能,以终身以减肥为事业的女性们,以及所有的运动爱好者带来了最好的福音。
2、在台湾上市即掀起狂潮的葡安素蛋白粉,更为糖尿病等代谢系统出现问题的大量亚健康人群带来了福音。
3、完美的运动修复蛋白粉,复源力乳清蛋白粉,可以帮助热爱运动的你获得最佳的体能体质。
4、最畅销所舒缓滋养系列,迎来了它的洗手泡泡产品。
5、女士彩妆中的润唇膏、唇蜜上市。
6、青苹果味的洗碗精限量发售。
第二、公司公布九大利好:
1、8支新产品上市。
2、事业工具——迈向富足DVD上市。10段视频,38张PPT。(擅用工具的秘密团队有福了!)
3、4月新增国家批准的7支直销类产品
4、增加农业银行付款方式(南宁市场原有银行网点缺乏的伙伴有福了!)
5、北京生活馆增加营业时间:周二至周日11:00~19:30。(北京兼职经营的伙伴有福了!)
6、厦门生活馆培训教室扩大座位。
7、重庆生活馆乔迁至江北观音桥Cosmo2楼(有美乐家专用电梯哦!重庆的伙伴再也不用等电梯了!)。
8、哈尔滨生活馆即将盛大开业。地址:南岗区宣化街245号。
9、新的宅配中心增设:重庆、哈尔滨。重庆宅配中心将直接辐射云贵川三省(擅长不依赖生活馆的秘密团队伙伴有福了!)。
另:公司剧透出4月业务促销,欢迎伙伴们通过在秘密团队这个微信平台输入关键字:业务促销,进行查询。
第三、范德士先生领导人高峰会与年会演讲:
在领导人高峰会上,范德士再次强调:
1、美乐家事业的根本决胜点——产品。
2、美乐家事业要想“改变格局,成就未来”,需要持续不断地执行——成功七要素,尤其是前三要素。
3、以身作则永远是最好的领导力!
在年会上,范德士精采分享:
1、美乐家已经在2012年在美国全面超越包括安利、玫琳凯、康宝莱、如新等直销公司,成为美国最大的直“消”公司。作为安全天然生化日用品直购公司,我们的真正竞争目标是P&G类的石化日用品公司。
2、范德士先生分享了他父母影响他一生的最重要品格的——诚实的力量。他说,美乐家只需要靠诚实,就可以成功。
3、范德士先生用自己在职场上的晋阶经历,阐述了自己当年创办美乐家的最原始的动力与理念是:提供一个人人可以达成目标的平台,而不是要在残酷的职场位置上竞争我们的未来。
4、美乐家提供你自我选择升职、晋阶、加薪的平台,从被选择,到主动选择!选择权在你手里?
第四、秘密团队参加年会盛况空前。
30日晚,秘密团队近300名伙伴举行盛大晚宴,以至于我们不得不包下来胜利酒店的整个餐厅。而秘密团队溯源恩师——美乐家全球华人最高阶、台湾企业总监IV魏肇阳老师专程莅临现场,为秘密团队过去一年的成长与收获加持祝贺。
我们也特别邀请了台湾的高阶产品讲师、执行总监殷小萍老师,还有天问的同门师、台湾执行总监II姐高至枋老师及她的团队伙伴们参加晚宴。
这次秘密团队的伙伴,几乎囊括了30个省份一二线城市。尤其在北京、山东、甘肃、陕西、四川、重庆、广西、湖南、江苏、浙江、上海、河南、河北、天津、安徽、广东、福建……等重点省份重点城市,我们已经开始有规模化的成熟领导人正在诞生!这也充分证明了秘密团队自创办以来,以“远程工具沟通交流/训练+地面落地开拓顾客”的全面扎实成果。
团队花絮:这次年会上,最威武的是秘密团队西安伙伴在领导人石云燕的带领下,队名、队呼、队幅整齐划一——盛世团队:富足汉唐,美乐人生!可谓震动产品嘉年华与许愿墙全场!
第五,秘密团队领导人全面晋升,并成为年会各大主场实力派分享嘉宾:
在今天(31日)3000人的盛大年会上荣誉表彰上,秘密团队创办人天问表彰荣膺执行总监III。在昨天(30日)的领导人论坛上,天问应邀作与执行总监II汤明晨老师,作了为时2小时的《与众不同的美乐家》主题演讲,在今天上午的领导峰会上,应邀带动美乐家(中国)高阶领导人作2013年目标设定分享。
秘密团队联合创办人张超毅,表彰荣膺执行总监(截止2012年12月)。同样的,在昨天(30日)的领导人论坛上,张超毅应邀与执行总监II张琼英老师,作了《美乐家成功七要素之一、二、三要素》主题演讲;并应邀在今天的年会大会现场作嘉宾分享。——张超毅目前的实际阶衔已经于2013年1月晋阶到执行总监II,87年生的他也是目前为止中国最年轻的执行总监。
秘密团队联合创办人亓克,表彰荣膺资深总监VIII(截止2012年12月)并在31日上午的领导高峰会上分享自己在美乐家这所大学的成长历程。详见亓克分享稿。——亓克已经于2013年1月晋升为美乐家执行总监。(在繁忙地为年会准备的同时,亓克在3月破纪录亲推近30名顾客!)
秘密团队职合创办人罗益林,表彰荣膺资深总监IV(截止2012年12月)。——当然,可喜可贺的是,罗益林应该在3月晋阶执行总监没有多大悬念,这一结果需要静待4月中旬揭晓!敬请大家期待!
秘密团队联合创办人朱小兵,表彰荣膺资深总监II(截止2012年12月)。同时,朱小兵老师和张超毅同时入围2013年50俱乐部成员。
另:南宁地区领导人曾秋福老师,于3月晋阶资深总监亦应该无多大悬念。
据公司业务经理线报,秘密团队仅天问在3月市场内新进顾客高达370人以上,居美乐家华东华南市场榜首应无悬念。
第六、天问荣膺美乐家(中国)2013总裁俱乐部成员之一。
这是美乐家一年一度竞争最激烈的竞赛,因为只在高手之间(执行总监以上级别)竞争。
总裁俱乐部的进入,意味着过去一年,在团队建设与发展中,每一个入围的领导人都是以身作则,并带领组织获得最好的成长的表现。
这一奖项,是秘密团队过去一年成绩最好的肯定,也是团队荣誉的最高大奖。
在这里,要感谢所有秘密团队的伙伴,在过去一年的努力与奋斗。没有你们的全力以赴,精诚合作,秘密团队不可能有今天的荣誉与成就。
在最后,作为执笔者,天问要真诚地感谢伙伴们的付出与努力。
我们也期待在2014年的美乐家(中国)上,有秘密团队更多的伙伴入围总裁俱乐部!
天问,于2013年3月31日天津滨海智选假日酒店