赢征天下
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- ·知己难求,所以依然寻寻觅觅喽!
- ·大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样?劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样? 劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训,他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次,多数人几年来都始终处于起步阶段,起步阶段是付出最多,但回报却是最少的,从直销进入中国内地发展到现在的局面,从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的,假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑,那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的,因为选择比努力更重要! 出现这种情况,主要在于我们选择公司的时候,首先是缺少一个硬指标:公司已经成功,它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说:“我们三年追上某某公司,五年达到某某规模,守法经营、永续经营”,这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗,我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后,都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误,一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树,也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中,多数公司制度上难度很大,主要是小组业绩要求很高,很多人完不成小组业绩,赚不到网络奖金,他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人,但1-2年后剩下的也许不到100人(残部),这时如果你想换另外一家公司,这些人还会指责你:你把我们带进来,你让我们在这里坚持,你怎么走人了?95%做不下去的(在已经成功的国际化大公司里),是因为完不成小组业绩,拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司,人们是因为误解而加入,因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中,只有少数几家公司没有小组业绩,仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩,可以轻松地赚到钱,没有任何过分的压力,产品品质又超常优异;选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢?会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力,当取得成果的时候,这个成果将影响你的一生,也就是说你一生的财富目标,可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业,而且当你停下来不做的时候,你的收入不会中断,甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱,但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真,有的公司短期能赚些钱,但令你错过了循环性收入的商机,这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入,其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢?只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素:1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌,最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司,就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引,有的公司制度极为诱人,但那种公司由于刚开业,处于求生存阶段;会片面迎合直销商的投机心理,制度和管理方面都有后患,直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”,就是由于不断地被这样的公司干扰了视线,总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上,很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁,通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中,为何必须要求有5年以上的时间,又为何必须是世界最大品牌呢? 先谈第一个问题,在直销业中,公司的成功率非常低,表面上看每一家公司似乎前景都特别好;而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计,在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司,但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说,大多数直销企业都走不到5年。5年,是直销企业的风险期、考验期,5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间,每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题:循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢? 据世界直销联盟预计,未来的局面是:世界上最大品牌的公司,占有直销业市场份额的40%~50%,而另外50%~60%的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争,每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低,所以如果你不选择最大品牌的公司,那么你至少要经营十家以上的直销公司,也就是说你需要领导十个不同的团队,或许仅有个别公司做得长一些,那就只能做完一家再做另一家,频繁更换,无数次辛苦劳累,或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后,越来越多的人将明白:循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻,将在中国出现白热化的竞争,所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1-2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界,每一个世界级的大品牌如:可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星,占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量,是一个天文数字,当我们和世界品牌携手同行的时候,那个品牌的含金量会给你带来市场,带来金钱,但每一个行业里,真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里,无论怎样精明的人,都非常容易选错公司,因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以,你常会看到,有些很聪明很有能力的人,经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误,并不要紧,因为你仍然有机会重新选择,而2013年你若再次选错,很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会?这可能就是你最后一次机会!请务必把握! 我们知道任何一家国际化大品牌的公司,在进入任何一个国家的市场,往往开业之际就有人成功,开业之时就是举行表彰大会之日,那是因为很多人善于把握最佳时机,提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入,如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人,你就会直接成为成功者,从而大大缩短了人生奋斗的历程,这需要你尽可能地提前介入,提前做准备,尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机;别等万事俱备,时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强,那么你选择的时候应该极其严格、认真,因为你经不起太多的失败。不善于选择的人,将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会,是因为害怕难度,觉得这件事可能有点难,不敢面对小小的挑战,所以成功者总能看到困难后面的机会,而失败者他总是看到机会前面的困难;不同的思维就决定了不同的人生;这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里,其差异就在于选择时的眼光,这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司,也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误,在这一行业里,你将无法掌握自己的命运,会进入这个行业里的怪圈:不断地重新选择,不断地跳槽,不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放,意味着国人加入直销行业的数量将会暴增;选择这篇文章,是为了让更多的人理智,为了避免更多的惨剧;毕竟,选择比努力更重要。
- 赢征天下点评《一石激起千层浪》
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我的日志
满纸荒唐言 一把辛酸泪 都云作者痴 谁解其中味
[@more@]记得马云举过一个这样的例子!
一个lv包要卖1-2万元.一台电视机只赚10元,这样的时代都将在下一个5年到10年内慢慢不复存在!也就是说:暴力时代,被经销商和广告层层剥皮的现象将不复存在!
一个10元的产品,今后,可能只会卖20-30元,卖100元甚至更高的现象将不复存在!
一些大的公司有可能在下个10年不见了,包括世界最大的那些公司!新兴的一些企业有很多将诞生在现在的网商的行列中!他说:如果不做电子商务(不是直销那种所谓的电子商务),五年后你一定会后悔!
点评:众所周知,马云是靠经营电子商务平台起家的。归根结底,马云的所有论断都是为自己的利益服务的。牛根生、张瑞敏等企业家为什么不去大谈特谈电子商务呢?!当然,我们并不否认电子商务将来巨大的发展空间以及会给经营者提供的商机!
直销是上个时代的传统营销的一个革新!
点评:直销是上个时代的传统营销的一个革新,但是直销的出现并没有让传统营销业消亡,甚至没有阻碍传统营销业的发展,反而很多传统营销生产企业借鉴了许多直销企业的经验,在产品的种类和包装上有了很大的提高。比如说,现在很多的牙膏生产企业生产的牙膏都是借鉴了安利公司丽齿健牙膏的包装,的确美观实用。也许在当今这个时代还会出现一个新的营销革新,产生新的营销模式,但是它也只能会促进直销业向完美的方向发展。所以,相对于传统营销业来讲,直销业亦然是伟大的事业!
在原来,一个制造商生产出产品,如果没有实力做广告做宣传,没有实力建立经销商通路销路就打不开,所以直销行业的诞生,帮助这些企业,不用做广告,只需要一个制度,就把应该给通路商和广告商的利润给了我们各级的经销商!
所以大多数传统公司的产品,10元的产品经过层层的省市区代理商到商场然后最终卖给我们消费者!这中间还要做大量的广告! 最终价格是100元左右!
而直销公司的产品,并没有缩短这部分利润,只是把这些应该给经销商和广告的钱给了我们!所以10元的产品,到我们经销商和顾客手里还是100元!
而现在传统生意的中间层会因为市场的发展不断变革,新兴的电子商务的崛起(不是直销那种所谓的电子商务)被大大的减少和缩短。在国外,很多保健品企业都在网站直接售卖产品,消费者受益后也会重复购买,这种方式已经成为一种新的销售方式和消费习惯。当厂家,或者同类产家的产品在一个市场上竞争的时候,如果很多企业还固守原来的思路,不去积极地面对现实,想一些比较好的对策,巨大的危机已经不远了!
点评:同样一款产品,也许在传统营销业中销售的价格会比在直销业中的销售价格便宜很多。但是做为消费者,你在传统营销业中消费,你永远都是一个消费者,无论你消费多少,都与你毫无利益关系。但是,如果你在直销业中消费,你会实现角色的转换,即由消费者变成经营者,会给你带来创业的机会。所以,在直销业中消费是一种“含权消费”。特别是在中国,绝大多数的经销商不是为消费产品而消费产品,而是为了经营这样一个“小本生意”。所以,我们直销人的经营理念之一就是把消费者变成经营者。所以,一个直销人如果把目光只局限在产品的价格上,那实在鼠目寸光。
什么是积极?什么是消极?正视问题的存在,并想办法解决问题的才是积极地心态和做法!
点评:怀疑直销模式的先进性也算是在“想办法解决”?
很多高聘经销商经常探讨一些所谓的消极问题,但是不管你怎么认为,我再消极,我还是坚持着和我的伙伴在一起,不离不弃!
点评:在国外休整,也算是“不离不弃”?难道你曾经的经销商都在加拿大吗?
所以你为了一个制度去做这个公司的人,今后你一定会后悔!
点评:对这句话赞赏!
我现在不喜欢这个行业的很大的一个原因,在这个行业没有真正的朋友,因为利益关系,大家在一起的关系没有普通朋友那样单纯,有时候更功利和世俗!
我做了别人10多年的上线和所谓的高聘经销商,你业绩好的时候,在公司你就是上帝,当你业绩不好的时候,你会觉得马上你从天上到人间,你还要去适当地去拍领导和上线的马屁,赞美你的下线,说一些违心的话,听一些你不愿意听的他愿意讲的故事!都为了让领导多照顾一下你和你的下线,都为了让你的下线多出点业绩和成绩!
当然你也有像明星的时候,当你闪亮登场的时候,大家都愿意去听你的故事,而这时,有很多人说的,是真实的吗?
试问中国直销界的高聘们?大家有几人没有夸大和忽悠,我只能说我自己很庆幸,我在2003年开始就一直让自己谨慎自己的这方面的言行!至少我的下线们,你们不会说我欺骗了你们!我问心无愧!
点评:以上这几段话谈到的现象难道是你现在才想到的吗?三年前你如新做得如日中天的时候为什么不对你下线的经销商说出来,现在团队消失殆尽了抛出了这些话,是何用意和居心?难道不是欺骗?!
我给自己总结的最好的直销行业经验就是:不要欺骗你的下线,也不要可怜你的下线,你要根据五大原则做事情!
点评:对这个观点欣赏且认同 !
我和彭先生这种人不适合现在的直销环境,因为我们分不清谁是朋友谁是骗我们的人!每次被别人欺骗的时候,心里都非常的痛!因为这些人,我曾经都是那样的那样的不惜财力,心力,付出全部感情的去帮他们,我们没有想到去得到什么,只是希望他们会好,他们今后能够改善自己的生活,让自己生活的好一些!
点评:既然承认了你们不适合现在的直销环境,原因在于你们自己,就不要怀疑直销的模式。
对自己的前途,我们并不迷茫,我们需要时间思考我们的路,一年的时候,已经足够了!如果我们认为需要的话,我可以不工作继续思考几年的时间,这就是我的积累和我在这个行业里的收获!
点评:既然在直销行业淘到了第一桶金,就应该对直销怀有感恩之心。羊羔有跪乳之意,乌鸦有反哺之情,何况人乎?
估计说我迷茫的人最担心的可能是下个月的业绩和奖金!
点评:我是一名国家公务员,每月有几千元的工资收入,不必为小康生活劳心。做直销的目的是由于在仕途上不得意,为了证明自己的能力,选择一个展现自己的舞台而已。谢谢关心!
最后让我们携起手来:
希望中国直销业越来越好!
希望中国直销商越来越成熟!
希望中国的消费者越来越理性!
2009-09-30 02:58:32
真理不是争论出来的!让时间去说明一切吧!2009-09-30 09:06:13
顶一个2009-09-30 17:41:37
才发现博主有辩才,写了一篇好文章。2009-10-02 19:36:16
如果满分是100分,那我将给本文200分. 非常的好! 鼓掌! 爱梅,她实在是太作作了,太虚假了.我估计是为了复出做准备.先造势. 口口声声责任心,问问自己下面的伙伴吧. 喜欢吕贤志老师当初发的那句话,我再发一次. 要是我们看到了丑恶,却不用愤怒的手指把他点出来,那么我们离丑恶不远了。 ——(俄)克雷洛夫《克雷洛夫寓言》2009-10-02 20:13:28
以上这几段话谈到的现象难道是你现在才想到的吗?三年前你如新做得如日中天的时候为什么不对你下线的经销商说出来,现在团队消失殆尽了抛出了这些话,是何用意和居心?难道不是欺骗?! 说得好,我就看不起过河拆桥的人!2009-10-03 00:37:57
我也删除了两个回复!我不喜欢用带有侮辱人格的语言去评价她人!你可以用正当的语言来陈诉您的观点,哪怕是措辞严厉些!2009-10-03 19:45:45
我们这些老博客在做直销的时候好像也谈论过直销存在的诸多问题,尤其在直销制度(绩差和双轨)的讨论上几乎到了打口水战的地步,绝对不会做过河拆桥的事,若果是这样的人她的直销也做不起来,我相信爱梅是经过深思熟虑后才写出自己心中的话,做一些建议性的指导。这是博客网,不要限制博客的言论自由。要给一个成功者起码的尊重!要相信一个直销成功者的人品!2009-10-03 19:49:20
她天天写一些与直销无关的话题,好多都是家务事,这次好不容易写了一篇与直销有关的话题很不简单的,请大家多支持才对。2009-10-04 00:47:09
没有永远的对,也没有永远的错!给错误留条后路吧!时间是对错的标准!2009-10-04 10:04:40
时势造英雄很容易,英雄造时势很难!她们只不过是那个时代环境的产物而已,在这个行业里,包括传销那么多的人曾经偶然的成功辉煌过,可是到今天还有多少人在这个行业一样辉煌呢?也成了环境的产物而已!想起伟大领袖毛主席的一句话:人做一件好事很容易,难的是一辈子做好事!2009-10-04 10:11:27
曾经看到网上很多人,包括爱梅曾经谴责过的周希俭,不关别人怎么样的谴责,但是他依然做成了一家又一家公司,这样的人不得不让人佩服!爱梅和周同出一门,可是今天结果却不一样!也许这个就是消极与积极强烈的对比与写照吧!申明一下:我不是做中脉的,不是在为中脉拉选票!2009-10-04 10:19:44
江山如此多娇,引无数英雄竞折腰。 惜秦皇汉武,略输文采;唐宗宋祖,稍逊/风骚。 一代天骄,成吉思汗,只识弯弓射大雕。 俱往矣,数风流人物,还看今朝。2009-10-04 21:05:34
欣赏;时势造英雄的论断:)2009-10-05 13:42:59
在这个行业挣到了钱却反过来说这个行业没有机会了,美国可以到中国做市场,爱梅可以利用如新的平台为自己创造价值,为什么就不可以把中国的直销带到国外,去挣国外人的钱,当一个在国内挣了中国人的钱到国外享受的人却谈中国直销没有机会了,机会是留给有准备的人,是给那些需要这个平台改变命运的人!爱梅是不需要这个平台了,最好能感恩这个行业!别让很多人失去这个机会!